慈铭体检：行业龙头逆势飞扬

慈铭总裁韩小红显然并不像她的外貌一样柔弱，在2008年年底，慈铭开始了大肆扩张。

12月上旬，慈铭体检集团一举全资并购了我佳体检和北京佰众体检共15家连锁机构，其全国布局的轮廓逐渐清晰。

冬天里的一把火抄底？

保命？

这是一个两难的选择题。

尽管体检行业的专业人士都认为，并购是增加门店方式中，相对省钱的一招，不过，由于体检行业相对独立于金融危机，想让体检公司的老总轻易抛出卖店的橄榄枝，可不是一件容易的事。

慈铭体检赶上了好时机。

12月8日下午14点，慈铭体检集团高层与“我佳体检”的高管等人正式签约，我佳体检12家体检中心顺利收入慈铭体检集团囊中，而此前一周，北京佰众体检连锁机构的3家体检中心已被慈铭接手。

至此，慈铭体检全国总分院达到45家，成为中国、亚洲最大的健康体检连锁机构之一。

“粗略估计，我们现在至少占有了民营体检市场一半以上的份额。”

刚从广州飞到北京的韩小红告诉记者。

慈铭体检集团以低调迅速完成收购，除了金融风暴的因素外，也恰恰符合了节省成本这一元素，“具体价位我们不方便透露，不过，这是双赢的行为”。

据了解，异地开一家体检中心，其筹备时间一般在一年以上，“这次并购至少为我们节省了大量的时间成本。”

韩说。

慈铭体检集团是一家以健康体检为主营业务的股份制连锁机构，属高新技术企业。

公司成立于2002年3月28日，总部设在北京。

目前，慈铭已达到年体检量100万人，累计体检客人200余万人次，为国家节省医疗资源开支60多亿元。

专注医疗行业多年的韩小红表示，历届经济危机中，卫生教育均有小幅增长，不过，医疗行业的并购契机易觉察，不易把握。

韩小红在选择并购对象时，首先考虑的并不是资金问题。

“慈铭手里一直就不缺少资金，对于好的操盘手来说，一分钱就必须花出一毛钱甚至一元钱的效果，”韩小红说。

让韩小红快速出手的原因之一是广州体检市场的巨大潜力。

2008年5月，慈铭体检的广州分店开业，很快成为慈铭体检门店中赢利最好的一家门店，这也让韩小红下定了布局华南市场的决心。

并购主要分布于中国南部的我佳体检分院，显然是形势所需。

记者了解到，我佳体检12家分院中，深圳有4家，武汉有3家，广州1家，东莞2家，中山1家，佛山1家，庞大的我佳体检并购体每年将至少为慈铭体检带来近亿元的营业额。

消化对接不是难题

在接受媒体的多次采访中，韩小红也表示金融危机对体检业会有一些影响，不过，企业客户越高端，受到的影响越小，“企业可以缩减打车费、五星级宾馆换成四星级，但是不会减少员工的体检福利。”

而据知情人士透露，佰众体检连锁机构老总与韩小红甚是熟识，创办者亦曾在慈铭体检就职，其公司的管理设置与慈铭基本相似，并购后的管理并不存在难消化的问题，而佰众3家分院也会给慈铭带来了每年近5000万的营业额。

慈铭体检集团的北京区营销负责人也透露，此次并购的北京佰众体检实际上更多的考虑是佰众与慈铭在地理位置上的互补性。

慈铭体检之前在海淀区分布了2家，并购后达到4家；朝阳区有5家，并购后达到6家。而海淀区、朝阳区正是北京企业和人口众多的重要地区。

发展高端用户是慈铭体检一直着力的重要业务。

12月10日，韩小红接受记者采访时表示，慈铭体检目前的主要利润来源还是中低价位的常规体检，“不过，我们走的是广覆盖的路子，深度体检我们也不会放弃。”

让韩小红感受到深度体检重要性的是她的亲身经历，几年中，包括韩小红在内的四位慈铭人被检测除了癌症，“如果我的胃癌不是在早期被检测出来，很难想象到今天，我还能东奔西跑的从事喜欢的行业。”

对拥有国内先进检测设备的我佳体检机构的并购，也让慈铭体检集团在针对高端客户的深度体检上面，具备了绝对优势。

中国医师协会陆希祥处长认为，慈铭体检2008年的“私人医生”以及“绿色通道”等高端体检延伸服务，也将在此次战略并购后，更有利于在全国范围内吸引高端客户。

针对看病难问题，慈铭体检还提供国内三甲医院就医绿色通道、全球知名医院就医绿色通道，国际诊疗及转诊服务、病历资料的翻译及远程传送等延伸服务，陆认为，上述服务可以促进国内外医疗资源的优化整合。

“这么大规模的并购，等于我们把2009年的活提前干了，下一步我们就是要把现在的店经营好。”

韩小红说。

为了实现各个体检门店标准化的质量管理，包括韩小红在内的集团高层成了“空中飞人”，“现在我们高层大部分都待在南方，忙于我佳体检的顺利融入”。

（实习编辑：肖晓堃）